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度东盛Water Lube

2003年，看山王守义最终还是舍弃了操劳了一辈子的十三香，与世长辞。世美首座Water Lube

说起来容易做起来难，全临沂能把小小调料拼到行业第一，成为一个家喻户晓的民族品牌，其背后的艰辛远远超出常人想象。而且，高铁王守义十三香几乎没有进行过什么资本运营，高铁没有对外做过担保，不贷款、不融资、不赊欠，仿佛是在“小农经营”的状态中生存发展，但熟知内情的人都知道，它不缺钱，现金流充足。这一等就等了8年，度东盛直到1984年，度东盛随着市场经济的到来，60多岁的王守义觉得是时候做自己的老本行了，于是和自己二个儿子王银良商量，在驻马店开个小作坊，专门生产“十三香”。Water Lube比如王太白(王守义长孙)，看山几番辗转之下，看山他目前已到上海自己创业，既投身于资本市场，还和其他富家子弟合伙创办了大予家族办公室(包括资产管理公司等)，致力于“服务中国家族企业”。说干就干，世美首座王守义根据这张调料秘方，世美首座采用20多种纯天然中药材香料，根据现代人的口味，进一步改良，配制出了一种新的调味品，取名为“十三香”。

多年来，全临沂每天他都会拄着拐杖去厂区各个地方查情问暖，在他心里，这些年轻的员工就是自己的孩子。”5严格的家族管理，高铁既有传承又有变革严格的家族管理，高铁家族成员间高度的信任关系，一段时期确保了王守义十三香企业决策权和经营权的高度集中，避免了各种无谓的内耗。而马先生内部团队，度东盛那么多商家向小二行贿，他们便可以参加大型的官方活动，做聚划算、淘抢购等，而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。

天猫前几页全部展现是大商家的产品，看山而且一个品牌都展现若干产品啊!大商家已经有了固定的粉丝和品牌知名度，看山大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。我一直以为，世美首座作为一个商家，我们做好产品，服务，售后就可以了。有时候我过得很恐慌，全临沂钱越烧越多，全临沂信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。高铁我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。

可是我想错了，事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。作为一名做原创设计、面料和做工都属于优质男装的天猫商家，去年双11当天，天猫创造了912亿的交易额。

不管你有没有空，反正今天我是空出来了。钻石展位价连年攀升，很多小企业承受不了了，一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。还有阿里16年创业完整纪录片曝光：马云和他永远的阿里。但我们还要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。

你缺过钱，吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。我是直接O2C模式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。被隐形降权，求生不得求死不能经营初期，太多困惑，别人都把产品养肥了我才上架。

当然这还不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也没有盈利。跟着马云干，要么盆满钵满，要么倾家荡产。

我的内心激动着，膨胀着，感觉马上要带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

我听了心疼啊又激动的，简直泪流满面，就像你是我的亲人一般让我骄傲，作为天蝎座的我实在不应该，说好的冷酷到底呢?马云认识我谁啊?曾经我常跟身边的人说，我现在跟BOSS马云混。三年来我几乎都没敢生过病。但我依然很羡慕那么多商家见过你，比如崔万志那样励志的人。虽然你说有些小二你都抓了，可你真的抓得完吗?大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。在创业初期，我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万(这也包括库存)。结语你曾经说让商家赚钱，让商家成长，现在你看看吧，到底让多少商家成长了?你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗?哈哈(注意此处有冷笑)......马先生，聚划算，我们次度旗舰店一次都没有上过，我们无数次的提交审核，无数次审核不通过。

他们上商场卖1700元-2000元，我卖300元-500元。而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。

每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。我对我的产品非常有信心，这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。

每次我看到小二发来消息说：很抱歉，您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。我开始组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。

如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩，跪求人艰不拆。如此下来，我固定开支每月要33-35万。你们谁解其中味?马云，中国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些商家来说，钱特么是一切。我曾经也很尊敬你崇拜你，现在恨你也怨你，反正我可能永远不会见到你。

你们都知道我忘了算库存，那最最可怕的库存。可人家毕竟只是我朋友，不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的。

梦想总是很丰满的，事实上我在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料，同样的品质，同步上线。

投入500万，亏得干干净净创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。一败涂地、倾家荡产就是你的淘宝马先生，越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则。

你所有的演讲我都会看，你在国外的演讲，特别是斯坦福大学演讲，我听了一遍又一遍。你知道很多人爱你，也有很多人骂你。在天猫平台，我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。你明明就是抛弃小公司转向大公司，为何不敢承认?这是一个电商人血泪史!没有华丽丽的语言，我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。

百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。呃，你是中国人的骄傲，因为你的英文说得那么好，因为你带领那么多中小企业和个人发家致富。

你常说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。1994年你开创自己的事业，发现互联网并开始了你的互联网之路。

1999年建立阿里巴巴，之后还有淘宝网、支付宝、阿里云和集团下其他公司。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。